Vipnet, einer der führenden kroatischen Mobilfunkanbieter, hat vor wenigen Wochenl eine neue Discountmarke gelauncht: tomato.

Tomato besticht durch sensationell günstige Preise, die durch ein übersichtliches Produktangebot möglich werden. So werden lediglich Sprachtelefonie und SMS zum einheitlichen Tarif in alle Netze angeboten.

Flip The Flop hat mit Mag. Claudia Winkler, Residential Marketing Director von Vipnet, darüber gesprochen, warum ein führender Mobilfunkanbieter eine Low-Cost-Brand launcht, auf welche Besonderheiten dabei geachtet werden muss und um was es sich bei „tomato“ genau handelt.

MediaMarkt überrascht dieser Tage wohl nicht wenige Marketeers in Österreich. Die innovative Kampange rund um "Dad's Dead" hat viel Aufmerksamkeit in den Medien erzeugt. Davon will sich auch nicht Flip the Flop ausgrenzen und hat zu diesem Zweck mit Manfred Gansterer, dem Werbeleiter von MediaMarkt Österreich, darüber gesprochen, warum MediaMarkt neue Wege der Werbung einschlägt und mit dem Film Dad’s Dead die volle Aufmerksamkeit auf sich zieht.

Flip The Flop

“Wir freuen uns, Sie auf Flip the Flop begrüßen zu dürfen. Herzlich willkommen!“

Manfred Gansterer 

Hallo !

Sie haben es wieder mal geschafft: Sie haben mit Dad´s Dead eine innovative Werbeform geschaffen. Eine exklusive Filmproduktion lockt in den Media Markt – Schluss mit „Ich bin doch nicht blöd Mann“?

Nein, Ende November geht’s weiter mit neuen Blödmann-Episoden, skuriler und unterhaltsamer als je zuvor.

Was sind die primären Ziele dieser Kampagne?

Unseren Kunden Unterhaltung bieten. In zweiter Linie Menschen, die noch nie in einem Media Markt waren, zu uns in den Markt bringen.

Dad´s Dead sorgte schon vor dem „Verkaufsstart“ in den vergangenen Wochen für ziemlich viel Trubel. Wurde der Media Markt als Absender schon vor dem 2. November entlarvt? Was waren die wildesten Mutmaßungen?

Nein, es waren schon vor dem 2.11. Kunden in den Märkten und haben gefragt, ob es denn den neuen Film Dad’s dead auch bei Media Markt geben würde, aber die haben die Frage gestellt weil sie uns die Film- und DVD-Kompetenz zugeschrieben haben. Die meisten Anfragen, die per mail kamen, waren nach dem Kinostart-Termin. Wir haben mitbekommen, dass in Videotheken nach dem Film gefragt wurde ode dass es Bestellanfragen auf Amazon gab.

Dad´s Dead ist ein Mystery-Thriller. Gibt es einen speziellen Grund, weshalb gerade ein Thriller und nicht etwa eine Komödie als Handlung gewählt wurde?

Das Genre Thriller/Mystery/Horror kommt bei der jungen Zielgruppe am besten an. Außerdem ist es das unwerblichste Filmgenre.

Dad´s Dead ist eine Low-Budget Produktion, à la „In drei Tagen bist du tot“. Welche Zielgruppen sprechen Sie damit an?

Hauptsächlich Jugendliche, auch Filminteressierte generell

Für Dad´s Dead wurden keine weiteren Sponsoren ins Boot geholt. Der Spielfilm wird demnach einzig und allein von Media Markt finanziert. Rechnet sich so eine exklusive Auftragsproduktion?

Die Gretchenfrage, ob sich Werbung rechnet… Nie – wenn man sich die unmittelbaren Auswirkungen von Werbung ansieht. Immer (vorausgesetzt die Werbung ist gut gemacht) – wenn man auch mittelfristige Effekte (Image, Top-of-mind-Position,…) dazunimmt.

Media Markt Werbung war schon immer Werbung über die gesprochen wird. Was für eine Bedeutung hat Mund zu Mund Kommunikation für die Umsätze von Media Markt?

Eine sehr große, weil Meinungen von Menschen die ich schätze weit mehr wiegen als klassische Werbeaussagen. Als allererstes muss das Produkt stimmen, weil „Nothing kills a bad product faster than good advertising“. Gegen negative Mundpropaganda ist auch gute klassische Werbung machtlos.

Im Dezember geht´s mit dem Spiel zum Film weiter. Die Startauflage des Spiels liegt bei 10.000 Stück. Rechnen Sie mit einem ähnlich großen Ansturm, wie bei dem Film Dad´s Dead?

Das ganze Projekt ist so neu, dass wir überhaupt keine Erfahrungswerte haben. Lassen wir uns überraschen…

„Vielen Dank für das spannende Interview, wir freuen uns schon auf viele spannende Stunden mit Dad´s Dead – Film und Spiel.“

Aber gerne doch! Denn das ist auch die Intention des Films (und auch des Spiels): Unterhaltung

Zur Person: 35 Jahre, seit 10 Jahren in der Werbebranche, seit 6 Jahren bei Media Markt/Saturn. Habe den geilsten Werbejob in diesem Land, glaub ich.

Alle Jahre wieder gibt es auch diesen Sommer einen neuen Werbespot mit den 3 Friends of XCITE. Diesmal überraschen die 3 Jungs mit einem neuen Rockstar-Look. Flip The Flop hat mit Margit Bayer, der Kampagnen Managerin bei mobilkom austria, über den neuen Look der Friends of XCITE und über Musik in der Werbung gesprochen.

Jetzt den neuen Clip herunterladen! (2MB, MPG) 

Interview

Flip The Flop: Heute freuen wir uns besonders, Margit Bayer bei uns als Interviewpartner begrüßen zu dürfen. Margit Bayer ist Kampagnen Managerin bei mobilkom austria, Österreichs marktführendem Mobilfunkanbieter. Herzlich willkommen!

MARGIT BAYER: Erst einmal danke für die Einladung zum Interview - es freut mich diesem Forum den neuen XCITE Spot vorzustellen.

Der Mobilfunkmarkt in Österreich ist hart umkämpft und auch im Bereich der klassischen Werbung wird mit jedem Spot um neue Kunden und ein besseres Image als die Konkurrenz gerungen. ONE ist seit einigen Wochen mit der neuen Kampagne on air, nun zieht A1 mit einem neuen Fernsehspot aus der Serie „Friends of Xcite“ nach. Was ist aus Ihrer Sicht das Erfolgsrezept der drei gepimpten Typen im coolen Jogginanzug?

Da gibt es einige wichtige Punkte, die den Erfolg der von uns liebevoll „XCITE Jungs" genannten Friends of XCTE ausmachen. Zum einen ist es schon ihr Erscheinungsbild, die Characters die dahinterstehen, und wie sie gemeinsam als Einheit bei ihren Aufritten wirken. Dabei besonders zu erwähnen sind ihre schrägen Outfits, die hellblauen Old School Trainingsanzüge, und die Milieus in denen Sie sich jeweils befinden - diesmal sind sie als Rockstars zu sehen. Das Konzept war von Beginn an ein großer Erfolg, sowohl aus werblicher wie auch aus wirtschaftlicher Hinsicht. Zum anderen sind sie mittlerweile - im 3. Jahr ihres Bestehens – ein Markenzeichen für unseren Jugendtarif XCITE geworden, diese Kontinuität des Auftritts hat den Anfangserfolg noch weiter ausgebaut und verstärkt.

 Diesmal zerlegen die drei Jungs in guter Rockstarmanier ein Hotelzimmer. Was steht hinter diesem Skript? Was will A1 damit kommunizieren?

Zum einen geht es um den supergünstigen Jugendtarif XCITE (Nie mehr Grundentgelt, unlimitiert gratis zu A1 telefonieren und gratis 1100 SMS in alle Netze), aber auch um die Inszenierung des neuen Vodafone live! Entertainment, in dem unlimitiert TV-Clips, ein MP3 Klingelton, Musik und ein Spiel inkludiert sind. Damit vertreibt man jede Langeweile, wo auch immer man ist, man hat Unterhaltung immer am XCITE Handy mit dabei.

Storyboards, Scribbles und Kulissen 

Wie entsteht so ein Spot? Gibt es da ein Storyboard, Scribbles? Wo wird gedreht? Wird da wirklich ein Hotelzimmer zerlegt?

Der Spot entsteht aufgrund des Briefings an die Kreativagentur, wo Inhalte und Vorgaben der Kommunikation, Tonality etc. festgelegt sind. Danach gibt es Storyboards (mit Scribbels) oder Treatments, das ist einfach die Beschreibung des Handlung ohne bildliche Unterstützung mit Scribbles. Wo gedreht wird, ist ein Prozeß der im Laufe der Vorbereitungen zur Produktion entsteht, meist verbunden mit Verfügbarkeiten, Locationvorgaben aufgrund des Storyboards und Kosten. Natürlich wird hier kein echtes Hotelzimmer zerlegt, sondern der Studiobau einer Luxus-Hotel Suite, der in einer Halle aufgebaut wurde. Übrigens ist dabei nichts kaputt gegangen, außer den 3 zur Explosion bzw. Implosion gebrachten Dingen TV, Stereoanlage und Schachspiel.

Ohne ihre Perücken und Sonnenbrillen müssen die Jungs eigentlich ganz süß aussehen. Wer sind die Schauspieler und sind es von Anfang an die gleichen gewesen?

Sie sind auch ganz süß - gut erkannt, v.a. wenn man bedenkt dass einer der 3 erst 17 Jahre alt ist, obwohl in dieser Verkleidung wirklich keiner danach aussieht. Wer es ist wird natürlich nicht verraten!

Werbespots und Musikauswahl

Die Stärke der A1 Werbespots liegt in der genialen Musikauswahl. Für den neuen Werbespot wurde eine alte Rockhader wieder reaktiviert: Wer kommt auf die geniale Idee, Black Sabbath für die Friends of Xcite spielen zu lassen?

In diesem Fall war es Niklas Duffek, Bereichsleiter Marketing Communications bei A1, der die Idee zu Black Sabbath hatte. Er hat eine riesige Musiksammlung und ist ein echter Musikfan, so wie ich übrigens auch. Musik und das Gespür für die Wahl der richtigen Nummer liegt uns da irgendwie im Blut. Dafür ist A1 bekannt, immer die beste Musiknummer zum Spot zu haben.

Im A1 Werbespot Sortiment gibt es auch deutlich weichere Töne, man denke nur an "Finding You" von den Go-Betweens oder "Upon This Tidal Wave" von Clap Your Hands Say Yeah für die B-Free-Kampagne. Wird im Xcite Spot gezielt auf Alternative Music gesetzt, um der jungen Zielgruppe ein cooles Image zu vermitteln?

Dazu gibt es keine Einschränkungen, wo welche Musik eingesetzt wird. Das entsteht während der Vorbereitungen der Kampagne, wenn zu den Konzepten die Bilder im Kopf entstehen. Was am besten zur Story und Tonalität paßt, manchmal eben sanftere und dann schon einmal etwas härtere Töne. Auch die Stilrichtungen sind immer andere - auch bei XCITE. Letztes Jahr zum Beispiel hatten wir bei XCITE eine Hip-Hop Nummer von Busta Rhymes.

Gibt’s die Möglichkeit, die Songs aus den Spots direkt aufs eigene Handy zu bekommen - als Klingelton oder Welcome Sound? Wenn ja, wie geht das?

Ja das gibt es immer, man kommt dazu entweder direkt über das Vodafone live Portal am Handy, über Internet oder per SMS - den aktuellen MP3 Klingelton erhält man zB per SMS mit Black an 0664 660 60 60.

Danke für das interessante Gespräch. Wir freuen uns schon auf den nächsten Coup von A1!

Gerne. Den nächsten Coup gibt es bestimmt bald.

Margit Bayer ist

Kampagnen Managerin

bei mobilkom austria (A1). 

Mehr Infos zu A1 XCITE

Carpe Diem kennt man vor allem für sein Kombucha, Ginkgo und Kefir. Das Carpe Diem in Salzburg auch ein "Finest Fingerfood Restaurant" betreibt wissen wohl nur die wenigsten. Aber jetzt wagt Carpe Diem einen weiteren Schritt und präsentiert Botanic Water, das neue Flavored Water von Carpe Diem.

Flip the Flop konnte mit Tom Brugger, dem Internationalen Marketingleiter von Carpe Diem, ein exklusives Interview über das neue Produkt und dessen Vermarktung führen.

Interview 

Flip The Flop: “Wir freuen uns, sie als unseren ersten Interviewpartner auf Flip the Flop begrüßen zu dürfen. Herzlich willkommen!“

TOM BRUGGER: „Ich freue mich, auf dieser innovativen Plattform zu Gast zu sein und bin vor allem gespannt auf die Reaktionen der User.“

Flip The Flop: „Anlass des Interviews: Carpe Diem Botanic Water. Wir haben uns im Schweizer Markt umgesehen und dort ein neues Produkt aus ihrem Hause entdeckt! Was ist Carpe Diem Botanic Water?

TOM BRUGGER: "Wie der Name schon sagt, ist Carpe Diem Botanic Water ein Wasser mit Pflanzenextrakten. Es ist ganz leicht kohlensäurehaltig, leicht im Geschmack, nicht zu süß und vor allem 100% natürlich."

Carpe Diem Botanic Water 

Flip The Flop: „Wodurch will man sich von den zahlreichen Mitbewerbsprodukten unterscheiden? Mineralwasser mit Geschmack ist ja schon fast ein alter Hut…“

TOM BRUGGER: "1. Carpe Diem Botanic Water ist 100% natürlich. Alle zur Zeit am Markt erhältlichen Produkte enthalten entweder Aromen oder künstliche Süßstoffe oder Konservierungsstoffe oder sonstige künstliche Zutaten. 2. Die Sorten wurden nicht nach einer möglichst exotischen Frucht oder Fruchtkombination benannt, sondern nach 3 Wirkungen. 8-9 Pflanzenextrakte mit einer konkreten Wirkung bilden die Basis jedes einzelnen Produktes."

Flip The Flop: „In welchen Sorten gibt es Carpe Diem Botanic Water?“

TOM BRUGGER: "Es gibt 3 Sorten: Belebend, harmonisierend und beruhigend. Die 3 Sorten unterscheiden sich auch im Geschmack: belebend ist etwas herb, harmonisierend hat eine sehr fruchtige Note und beruhigend schmeckt mild-pflanzlich."

Flip The Flop: “Welche Sorte ist ihre Lieblingssorte?”

TOM BRUGGER: "Belebend."

Flip The Flop: „Bei Kombucha und Co hat jedes Produkt eine Funktion. Ist das bei Carpe Diem Botanic Water auch so?“

TOM BRUGGER: "Wie man bereits an den Sortennamen erkennt – ja. In jedem Produkt sind 8-9 Pflanzenextrakte mit belebender, harmonisierender oder eben beruhigender Wirkung enthalten."

Flip The Flop: „Ist Carpe Diem Botanic Water ein Geheimprojekt? Oder warum gibt es das bislang nur in der Schweiz?“

TOM BRUGGER: "Nein, es ist kein Geheimprojekt. Die Schweiz fungierte lediglich als Testmarkt, um die Konsumentenakzeptanz für das neue Produkt besser abschätzen zu können."

Die Vermarktung 

Flip The Flop: „Warum haben sie ausgerechnet die Schweiz als Testmarkt gewählt? Was sind ihre Kriterien für einen Testmarkt?“

TOM BRUGGER: "Auf der Suche nach einem geeigneten, nicht zu großen Testmarkt sind wir auf eine Supermarkt- und eine Tankstellen-Kette in der Schweiz gestoßen. In beiden Kanälen konnten wir ohne zu großen finanziellen Aufwand diverse Marketingaktivitäten am Point-of-Sale durchführen und den Effekt auf die Verkäufe messen. Zudem erhielten wir noch Nielsen Daten zur Bewertung der Produkteinführung im Wettbewerbsumfeld."

Flip The Flop: „Nach welchen Kriterien entscheiden sie, ob das Produkt erfolgreich ist? Konkret: verspricht Carpe Diem Botanic Water ein Erfolg zu werden?“

TOM BRUGGER: "Die Vorzeichen sind schon einmal sehr positiv – nicht nur quantitativ aus dem Testmarkt, sondern auch qualitativ in Form von Konsumenten-Feedbacks zu den Produkten. Ein Erfolg ist es dann, wenn uns die Konsumenten nicht nur einmal probieren, sondern immer wieder kaufen und wir damit eine fixe Position im Wassermarkt besetzen können."

Flip The Flop: „Ab wann wird es Carpe Diem Botanic Water in Österreich und Deutschland geben?“

TOM BRUGGER: "Ab April."

Flip the Flop: „Last but not least: wir sind gespannt auf die Einführungskampagne! Wie planen sie Carpe Diem Botanic Water einzuführen? Verkostungen, Printanzeigen, Guerilla Aktionen??

TOM BRUGGER: "Die erste Launchphase konzentriert sich auf Point-of-Sale- (z.B. Verkostungen), Presse- und Guerilla-Aktivitäten. In der zweiten Phase – wenn ein gewisser Level von Produktverfügbarkeit und Konsumentenakzeptanz erreicht ist – wird es dann auch Werbeunterstützung in Form von einer Print- und Plakatkampagne geben."

Flip the Flop: "Vielen Dank für das spannende Interview!“

TOM BRUGGER: "Danke ebenfalls und viel Erfolg für die Plattform."

Mehr Informationen zu Carpe Diem Botanic Water  

Zur Person

Tom Brugger ist Head of Marketing von Carpe Diem mit  Sitz in Fuschl am See in Salzburg.